Les 4 points forts d’une publicité vidéo pour votre entreprise

Vous voulez produire une ou plusieurs vidéos publicitaires pour communiquer sur les réseaux, accroître votre notoriété et améliorer vos ventes ?

Alors ce qui va suivre devrait vous intéresser.

Car au-delà de sa fonction première, qui est de vendre, la vidéo publicitaire a un champ d’action beaucoup plus vaste que ça !

En fait, il y a 4 points forts dont vous pourrez tirer des avantages, les voici :

1. Créer l’envie en valorisant les bénéfices de vos produits ou services

On achète avec nos émotions, le fait de se projeter avec le produit et de s’imaginer profiter des bénéfices.

Le secret : [Caractéristique produit] + [Bénéfice principal]

Si vous avez déjà discuté avec des fans de mécanique, vous allez vite comprendre (ce qu’il ne faut pas faire).

“Moteur 6 cylindres turbo Diesel“ ; “Jantes de 17 en alu chromé“ ; “Etc.“

Perso, qu’on me dise juste ça, ou qu’on me parle mandarin, le résultat est le même.

Je ne comprends ni les bénéfices, ni l’intérêt de la chose, tant qu’on ne me parle pas de ce que j’aurais à y gagner concrètement.

Par contre, la tenue de route de mes pneus, ou le fait d’avoir assez de puissance moteur pour doubler dans le plus grand des conforts, là ça me parle.

Vous trouverez peut-être ça évident, mais parler des vrais bénéfices est souvent plus difficile qu’on ne le pense.

Alors vous pouvez faciliter la chose et maximiser votre impact dans vos vidéos, simplement en utilisant la transition “qui” (et ça marche aussi avec “pour“).

Une fois que vous avez ajouté “qui“ après une caractéristique, demandez-vous quel est le principal bénéfice que vous avez à offrir.

Trouvez ensuite la façon la plus précise de le dire.

Je vous donne un exemple pour créer l’envie, en utilisant les bénéfices d’un sac de rando :

• Bretelles nouvelle technologie en nylon durable qui vous offrent un confort aux épaules à toute épreuve pour vos longues randonnées, même en surcharge !
• Panneau dorsal rembourré, en maille aérée, avec renfort vertébral pour vous faire oublier les douleurs lombaires et la transpiration, que vous pensiez inévitables.
• Sac de rando Made in France qui vous assure une qualité de fabrication ainsi qu’un service après vente efficace et facilement joignable en cas de besoin.

Vous voyez le truc ? Chaque caractéristique déroule sur un bénéfice qui permet de se projeter dans un futur agréable.

Mais ne boudez pas pour autant les caractéristiques, car si on achète avec nos émotions, notre cerveau nous ramène à ces caractéristiques (l’élément rationnel) pour venir nous conforter dans notre choix.

En fait, il y a 3 types d’éléments qui se chevauchent pour nous faire prendre une décision d’achat :

Éléments rationnels : Les caractéristiques produit qui permettent à notre cerveau de rationaliser notre décision et de nous conforter dans notre choix.

Éléments émotionnels : Les bénéfices produits et la projection dans le futur, en profitant de tous les bénéfices, qui crée une envie presque irrépressible d’achat.

Éléments identitaires : Les éléments qui définissent quel type de personne achète tel ou tel produit, qui permet de se catégoriser, car on aime s’apparenter à un groupe d’individus (je reviendrai dessus un peu plus bas).

Grâce aux éléments émotionnels dans vos publicités vidéos, vous allez créer l’envie chez votre public, en valorisant les bénéfices de vos produits ou services.

2. Crédibiliser votre société en utilisant les mêmes canaux de diffusions que les plus grandes entreprises

Les plus grandes marques ont conquis les emplacements publicitaires sur internet.

Si ce n’est pas déjà le cas, votre marque doit faire de même…

…n’est-ce pas ?

Pour la majorité des gens, les entreprises qui peuvent se permettre de diffuser leurs publicités vidéos à la télévision ou sur les réseaux sociaux, sont celles qui mènent la barque.

Entre le budget de production pour la ou les vidéos publicitaires et celui pour la communication, quand les gens voient vos publicités, l’effet “Wouah“ est bien présent (même si personne n’avoue être sensible à la pub).

Donc sans même se pencher sur le contenu de votre message, le simple fait d’apparaître partout sur les réseaux (ou à la télé), ça apportera du crédit et renforcera la figure d’autorité de votre entreprise.

La classe à Dallas ! (pardon… je sors).

3. Créer une image de marque forte et reconnaissable

Citroën, Géant Vert, Pepsi, Nike, Zara, Canon, Kodak (RIP), etc.

Vous savez ce que vendent toutes ces marques.

Pourtant, aucune ne mentionne son produit dans le nom de sa marque.

Mais dans la conscience collective, elles sont tellement ancrées, que vous avez fait chaque lien en moins d’une seconde.

Pas vrai ?

Alors il ne suffit pas d’un peu de pub pour ancrer votre marque dans l’esprit du monde entier hein.

Mais ça y contribue et si elles sont bien ficelées, vos campagnes vidéos vous démarqueront de vos concurrents.

Les gens penseront à vous plutôt qu’aux autres marques, au moment de l’achat.

Et il y a aussi l’impact sur vos concurrents.

Vous y avez pensé ?

Voir que vous avez misé gros sur une belle campagne vidéo, ça va leur mettre un bon coup de pression, c’est presque certain.

Et même si vous êtes déjà à la tête de votre marché, vous devez paraître encore plus fort.

Alors ne négligez aucun détail. Vos publicités vidéos (en plus du reste), doivent faire trembler vos concurrents.

4. Inviter votre public à une action précise

Sur internet, on nous demande tout le temps de nous abonner, de liker, de partager, d’essayer, de louer, d’acheter, etc.

Les vidéos publicitaires avec un appel à l’action à la fin c’est monnaie courante.

Parce que ça marche.

Et j’ai beau le savoir, je tombe tout le temps dans le piège quand j’achète un truc dont j’ai besoin.

Je ne veux pas passer à côté de l’offre promo (qui se termine dans 24 heures), sur un produit qui me fait de l’œil depuis quelque temps…

…quand mes objections tombent unes à unes grâce à des arguments de vente en béton armé, la confiance gagnée me donne envie d’acheter le produit dans l’instant…

…et avec une garantie “satisfait ou remboursé », ça rend ce produit presque irrésistible à mes yeux, car les risques de perdre quoi que ce soit semblent tous écartés.

Rassurez-moi, vous vous reconnaissez dans tout ça aussi, non ?

Oui je suis sûr que vous avez déjà vécu ça aussi.

Donc vous saviez déjà qu’avec le bon message adressé aux bonnes personnes, en écartant les risques en amont et en donnant des garanties, votre public devrait normalement accepter vos invitations avec plaisir.

Après les bénéfices des vidéos publicitaires, vous voulez peut-être connaître une recette de fabrication, pour faire des publicités vidéos rapidement et sans tournage (ouais, c’est possible aussi).

Si c’est le cas, jetez un œil à cet article ? Comment créer une vidéo publicitaire rapidement et sans tournage.